Vertrieb Durch die anhaltende Konsumschwäche auf dem Binnenmarkt in allen Bereichen der Konsumgüter-industrie, wird die Förderung des Exports ständig wichtiger. Ob über eine eigene Vertriebsmannschaft, Tochtergesellschaften, Agenten oder Händler, ist im Einzelfall zu entscheiden und hängt in starkem Masse von den Produkten, den Kunden und den personellen und Finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens ab.  Aufgrund der langjährigen Erfahrungen von C+I Consult im Aufbau und der Steuerung internationaler Vertriebsnetze und -organisationen, können wir Ihnen Hilfe bei der Beurteilung der Möglichkeiten und beim Aufbau der Organisation geben. Wir suchen mit Ihnen geeignete Agenten oder Händler und entwerfen geeignete Steuerungsstrukturen. Unsere Schwerpunkte liegen hier in Westeuropa, Zentral- und Osteuropa, USA, Japan und Südostasien. C+I Consult Concept + Implementation Vertriebsorganisation Aufbau Vor allem in stark wachsenden Märkten stösst man mit der bestehenden Vertriebsorganisation schnell an die Grenzen der Machbarkeit in Bezug auf die Abläufe, Besuchsrythmen, Projektverfolgung, Angebote, etc. Bevor man einfach Personal in den entsprechenden Bereich einsetzt, sollte man sich zuerst grundsätzlich über die Organisation Gedanken machen. Unsere Aufgabe ist dabei die Überprüfung der Elemente: Vertriebsorganisation Marktpotential Vertriebsabläufe Kunden-Merkmale Interne Datenbanken Wettbewerb Daraus erfolgt die Erstellung eines Detailplans für Vertriebswege Vertriebsabläufe Berichtswesen und Informationswege Kalt- und Neukundenaquise Vertriebscontrolling Generelle Kundenorientierung C+I Consult geht mit Ihnen durch diese zwei Phasen und sorgt mit Ihnen anschliessend für die Umsetzung aller geplanter Massnahmen. In bestimmten Phasen übernehmen wir auch für Sie kurzfristig notwendige Positionen im Rahmen eines Interims-Management. Marktaufbau in Deutschland (für ausländische Unternehmen) Für viele Produkte und Leistungen ist Deutschland Der Markt. Er hat Potential durch über 82 Millionen Verbraucher, er weisst eine leistungsfähige Lebensmittelindustrie und ein funktionierendes Lebensmittel-Handwerk auf. Über 14000 Bäckereien und über 17000 produzierende Fleischereien stellen ein grosses Potential für Sie dar. Doch Deutschland gehört durch seine gefestigten Strukturen und ein hohes Mass an Bürokratie zu den abgeschotteten Märkten Europas. Vor allem ausländische Unternehmen "verirren" sich oft in den Möglichkeiten und Beschränkungen. Wir arbeiten seit über 25 Jahren auf diesem Markt, speziell die Lebensmittelindustrie und das verarbeitende Handwerk sind uns vertraut. Die Arbeit mit Behörden, Instituten, Verbänden  Universitäten und vor allem Kunden gibt uns einen klaren Blick auf Ihr Potential. Wir analysieren Ihr Produktprogramm und finden Ihre Chancen bei potentiellen Kunden heraus. Wir erstellen einen Projektplan und ein Positionierungs-Profil, erarbeiten mit Ihnen die kundenspezifische Nutzenargumentation, und alle weiteren notwendigen Massnahmen. Die sonst erforderlichen Leistungen von C+I Consult im Bereich des Aufbau des Marketing und der Vertriebsorganisation auf dem deutschen Markt können Sie den weiteren Seiten entnehmen. Eine umfassende Strategie ist notwendig, ein sonst unsicheres, kostspieliges "Abenteuer" zu vermeiden. Coaching für Vertriebs-Mitarbeiter Man muss nicht für den Vertrieb geboren sein, aber eine Zuneigung zu Menschen besitzen. Respektvoller Umgang und Achtung des Anderen setzt man in Positionen voraus, in denen mit Menschen, und in diesem Fall mit Kunden gearbeitet wird. Die Mitarbeiter für den Vertrieb suchen Sie aus. Unsere Aufgabe kann sein, diese Mitarbeiter, speziell im Außendienst, zu schulen. Nicht so sehr durch theoretische Ausführungen, sondern im “Training on the job”. Wir begleiten die Mitarbeiter zu ihren Kunden. Nicht als Fremde oder Beobachter nehmen wir an Gesprächen teil, aber in einer beobachtenden Rolle. Nach dem Gespräch reflektieren wir mit dem Mitarbeiter den Verlauf, sprechen offen über “Plus” und “Minus” und Möglichkeiten. Dies setzen wir dann gemeinsam Stück für Stück, Gespräch für Gespräch um. Zur Maximierung des Erfolgs, zum Erreichen der Gesprächsziele, oder einfach zum Herausfinden der Mitarbeiterpotenziale. Dies können wir auf allen Ebenen tun. Vom Regionalverkäufer bis zum Verkaufsleiter und auch zur Beurteilung von dessen Führungsverhalten. Über 20 Jahre Verkaufserfahrung in allen Positionen, bis zur Führung von Außendiensten von über 100 Mitarbeitern qualifizieren uns für diese anspruchsvolle Aufgabe. Fordern Sie uns hier zu einem ersten Kennenlernen. Impressum Hinweise